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办公家具业务如何和采购接洽

作者:友邦家具 点击次数: 更新时间:2014/12/8 9:40:23

办公家具采购不仅仅是找一家比较好的商家就行,其实做每一件事情都是有艺术的。采购办公家具要从公司的利益出发,全方位考虑,下面我们就具体的来说说这个问题。

办公家具采购产品的定位很重要,购买的时候要考虑到公司具体是做什么的,根据公司的规模来定档次,公司的布局等方面考虑,再请示上级,这是最基本的。然后基本可以勾勒出一个大体的产品定位。

办公家具采购中一般外企就喜欢购买欧美的名牌产品彰显公司的地位;创立之初的小公司就会选择低价格的产品;发展得比较成熟的中型企业比较看重质量实用和时尚并举;当然有的企业也倾向定制家具,把企业的logo标识上去。

办公家具采购中的质保也是相当重要的,我们看重外表也更看重质量。所以采购办公家具的时候要比较注意就是与商家之间的谈判,想办法压低价格是要的,还有就是要签订合同和一些售后保证,毕竟那么那么多人要实用,一些不该出现的问题还是要商家负责。


     总之,办公家具采购是一个不小的差事,购买办公家具还是应该要注意一些细节问题,这样有利于我们把工作做得更完善,也是锻炼自己的一次机会。要为企业购买办公家具的朋友,希望你能购买到合适的办公家具。

所以,很多刚开始做业务的人老是问:怎么样和客户谈,该和客户说些什么?

其实很简单,你站在对方的立场,问他需要什么,句句问在点上,再帮他规划好,然后再把你的计划告诉他确认,基本上都会成交。

如果你们谈的不对路,就算你把生命的起源和他讲清楚都没用。

在珠海,办公家具的市场和其他地区的没什么不同,都是质量,服务,款式,价格这几个因素,不同的是这些都有一个基准,那就是抓住采购人的心理。他最需要什么,哪一块是重点?不可能每一个地方都一个标准,那就显得没层次感。采购人的预算也是有限的,要站在对方的立场上去考虑,如何出效果,如何省钱。只有这样,你们的关系才近,因为你站在对方的立场考虑问题。千万不要一认识就想着如何从对方手里如何赚钱,要想着帮对方如何解决问题。

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